Başlangıç seviyesini sorun
Yüzde artışın hangi tabana göre hesaplandığını öğrenin. Çok küçük bir başlangıç değerinden görülen yüksek oran ile büyük hacimli bir işletmedeki aynı oran farklı koşulları anlatır. Mutlak değer paylaşılmıyorsa sonucun hangi sınırlar içinde yorumlanabileceği belirtilmelidir.
Önceki dönemde stok sorunu, ölçüm kesintisi veya reklam durması olup olmadığını da sorun. Bir sorunun giderilmesiyle gelen toparlanma, yeni reklam stratejisinin tamamına atfedilemez. Karşılaştırmanın bağlamı sonuç kadar önemlidir.
Bütçe ve dönem karşılaştırılabilir mi?
Satış artışı reklam bütçesiyle birlikte yükselmiş olabilir. Bu durum tek başına olumsuz değildir; ancak verim artışıyla aynı şey değildir. Harcama, satış değeri ve katkı birlikte okunmalıdır. Kampanya dönemlerinin uzunluğu da eşit veya açıkça normalize edilmiş olmalıdır.
Sezon, özel gün ve indirim etkilerini kontrol edin. Yoğun talep dönemini sakin dönemle karşılaştırmak reklamın bağımsız etkisini kanıtlamaz. Vaka yazısı bu etkenleri açıklıyorsa karar açısından daha yararlı hale gelir.
Uygulama tarafını da incelemek için CPAS ROAS değerlendirme rehberi açıklamalarını okuyabilirsiniz.
Ölçüm tanımını görünür kılın
Rapor hangi platformdan alınmış? Hangi atıf penceresi kullanılmış? Gelir brüt mü, iadeler sonrası mı? Bunların yanıtı yoksa ROAS veya satış artışını kendi işletmenize taşımak güçleşir. Aynı satış birden fazla kanalda raporlanabileceğinden kanal rakamlarını gelişigüzel toplamayın.
Ekran görüntüsü sunulması da tek başına bütün ölçüm koşullarını açıklamaz. Görselin tarih ve sütun tanımları anlaşılmalı; kişisel veriler temizlenmelidir. Müşteri adı ve sonuçları paylaşılırken izin bulunmalıdır.
Sonuçtan çok öğrenilebilir yöntemi arayın
Hangi ürünlerin seçildiği, hangi sorunun çözüldüğü ve hangi kararın hangi veriye dayandığı açıklanıyorsa vaka başka bir işletme için öğretici olabilir. “Aynı sonucu siz de alırsınız” çıkarımı ise çoğu durumda desteklenmez.
Bu yayında doğrulanmamış müşteri başarıları veya uydurma performans yüzdeleri kullanılmaz. Gerçek bir vaka yayımlanacaksa dönem, yöntem, paylaşım izni ve sınırlılıklar birlikte yer almalıdır. Bir hizmeti değerlendirirken gösterişli bir sonuçtan çok, veriyi açıklama ve soruları yanıtlama biçimine bakın.
Uygulamaya geçmeden önce
- Başlangıç değeri ve dönem belli.
- Reklam bütçesi sonuçla birlikte açıklanıyor.
- Atıf ve gelir tanımları mevcut.
- Stok ve sezon etkileri belirtilmiş.
- Müşteri verisi için paylaşım izni var.
Kaynak ve kapsam notları
- Kontrol listeleri ve karar çerçeveleri bu yayın için hazırlanmıştır. Sayısal örnekler varsayımsaldır; müşteri sonucu veya performans vaadi değildir.
Hatalı veya güncelliğini yitirmiş bir bilgi görürseniz yayın ekibine bildirin.